今天的話題相對來說很普遍，相對互聯網營銷運營者遇到的很多，特別對于剛轉型互聯網的中小企業也基本遇到過，守護袁昆聊這個話題希望可以給大家更多的幫助。
先講兩個小故事，當然是真實存在的故事。
一、在有袁人vip圈子里有一位朋友，他做了一個100萬的工程，而對方卻一直不結工程款，重要的是對方收到上面的工程款，認這個賬，就是不給結。
二、在武漢有一家廣告公司，給潛在客戶做好整個活動的創意策劃，結果是對方說不合格。重點是活動當天該“客戶”卻原版使用這家公司的策劃。
為什么會出現這上面的兩個真實的故事?太多的原因守護袁昆不想去猜想，但對于營銷策劃公司來說，或者說去應聘的營銷運營者來說，遇到這事很正常。
通常有些公司需要做網絡營銷，基本上自己沒有專業的營銷負責人，做不了營銷方案怎么辦呢?
一、通過招聘的方式解決。你以為人家真的是招聘，只不過去應聘的朋友如果不注意就被坑了。通常這些公司都說你先根據我們公司情況做一個營銷方案，隱晦的做法是你把以前同行業的策劃案例給我們看看。
二、找營銷策劃公司報方案。他們會在本地甚至外地找各類營銷公司，大家報價、出方案，然后中標的方式選擇最終的合作對象。當然結果是都不合格，但營銷公司把方案提供過去了。上面的第二個小故事中廣告公司就遇到這套路。
對于所謂的潛在客戶剛開始就要營銷推廣方案的問題，守護袁昆在以前的文章中已經明確寫過一篇，如果大家有興趣可以去看看。我們今天要說的問題是：只因為自己是家小公司。
不少互聯網營銷運營者，或者剛轉型的中小企業，因為自己是一家小公司，所以都很想快速破冰。如果有一個機會，都愿意免費先幫對方做好，甚至貼錢先做好。傳統企業這種事相信大家遇到的很多，互聯網企業也不少。
不管是做營銷方案也好，還是直接做運營也罷。即使自己是家小公司，那么所做的工作也是有價值的，先談錢還是比較好。據我了解的是：大多傳統企業都是預付10%%u4e0d超過30%(%u5982果有設備類可能需要50%)%u3002
互聯網公司都是怎么做的?基本上都是全款，最低也沒有低于50%%u7684。包括守護袁昆在內的不少朋友都是客戶先付全款。如果不行，寧愿不合作也不讓步。
就因為自己是小公司，就應該讓步?企業為什么要搞互聯網?消費者在互聯網上是一部分原因，對于中小企業來說，現金流應該是第一位。而大多線下的合作都是你拖欠我的，我拖欠他的，拖欠很容易把公司給拖垮，而互聯網最大的好處是：先付錢再干事。不見兔子不撒鷹，做事穩當。
大多合作都不是一次兩次就談成了，畢竟雙方都要有了解的過程。在雙方不夠了解前別談什么合作，都是虛的。既然合作，那就開誠布公。
希望少一點套路，多一點真誠，畢竟做生意講究的就是誠信。
文/守護袁昆

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