如今，沒有什么比在發展中國家建立在線業務更令人興奮的了。
如今，沒有什么比在發展中國家建立在線業務更令人興奮的了。像我這樣來自歐美的年輕專業人員，遠離家鄉，在這里追逐自己的夢想。
想要在電商行業獲得成功看上去似乎很簡單。lazada、亞馬遜、flipkart、阿里巴巴等電商企業在建立自己的億萬帝國時都至少遵循了三個原則：
1.提供簡單和免費的送貨服務
2.為頂級產品提供優惠的價格
3.有深度的產品分類
這些公司讓電子商務變得不僅很便利，也很便宜。最重要的是，他們總是看當地的公司在做什么，并從中獲得靈感。讓我進一步解釋一下。
適應當地市場
這些電子商務巨頭們都已經邁出了這一步，并為了適應新的市場而改變自己的信念。
與亞馬遜美國相比，亞馬遜印度的賣家服務設計和銷售、傭金計劃和運費都存在很大的不同。
例如，美國的職業賣家會被收取8%%u7684手機銷售費用(除此以外還有40美元的年費)。而在印度則只收取5%%u7684費用(不收取年費)。這主要是亞馬遜和flipkart在印度市場的新賣家注冊業務競爭所導致的。
lazada菲律賓和新加坡看起來像是兩家不同的公司，它們之間主要的差異就在于運費和退貨政策。
菲律賓的客戶必須付運費，但可以從退貨政策中受益。而來自新加坡的客戶則可以享受免運費，但是卻無法進行退貨。
速賣通在不同的國家也擁有不同的產品分類和價格。
復制戰略
你可以為你的在線業務復制同樣的戰略嗎?不太可能。這主要是因為以下挑戰的存在。
1.生態系統的爆炸性增長吸引了所有大型企業
到2025年底，東南亞的電商市場將會增長超過8倍。這一增長率是其他大型市場所無法達到的。它將打破以往的記錄，包括由阿里巴巴和微信等電商巨頭崛起所創造的中國奇跡。
所有的大型企業都紛紛進軍東南亞，通過具有競爭力的定價和運輸政策，來快速贏得市場份額。它們的到來帶來了深層的分類和功能良好的平臺。所以，對于小型企業來說，競爭的機會是相當低的。
2.不斷增長的中產階級正在以完全不同的方式接觸網絡
在發展中國家，很難理解現代技術是如何能夠支撐起中產階級的崛起和購買力的行使的。來自發達國家的外國企業家更是無法理解。
文化和語言的差異也使得這一挑戰難以克服。但是，更棘手的是技術和消費在發展中國家將會如何演變。這里的中產階級正在頭一次體會到很多事情，這也與我們在西方所體會到的完全不一樣。
因此，外國企業家需要針對不同市場的特點調整自己的報價，這也讓他們從一開始就處于劣勢。
3.缺乏人才
我在lazada和阿里巴巴工作的四年里，我目睹了這些公司是如何建立起自己的領導地位的。這引起了整個行業的關注，得到了全世界最佳人才的重視。
這些公司正在日益增長，競相聘請最好的應屆畢業生來填補關鍵職位的空缺。他們提供較高的薪酬福利，這對于創企來說是非常致命的。
那么該怎么辦?
你仍然可以找到自己的空間，在發展中市場打造出具有競爭力的業務。但是不要忘記考慮這些趨勢：
1.頂尖玩家之間的競爭越來越激烈
他們擁有充足的資金來在價格、運費和分類上進行激烈競爭。更重要的是，他們都在尋求投資其他公司，幫助他們改進自己的服務。
建議：打造出一個市場會感激的產品或服務。通過利用這些大公司提供的交易來構建一切便宜的東西。這也是你退出戰略的一個選擇。
2.網紅正在成為數字時代的關鍵
社交媒體網紅擁有龐大的粉絲群，并且了解粉絲的想法。他們代表了新興市場正在爆發的全新營銷渠道之一。但大公司尚未了解這些新渠道是如何運作的。
建議：你可以創造一個公式來解碼全新的營銷渠道。你可以吸引可能想要投資這種產品的大公司。
3.東南亞的在線銷售增長速度是有史以來最高
品牌無法跟上這種速度，因為它們的董事們起到了阻礙作用。一般來說，當地董事會會根據歐美辦事處的建議作出決定。
建議：消費者仍然會追逐品牌，但是他們也愿意嘗試新的平臺。為市場提供他們無法拒絕的東西，然后擁有幾個成功案例之后，品牌就會上門了。
這些就是我的經驗。當我推出superble時，我就遵循了這些趨勢。superble是一個人們可以分享產品推薦和體驗并獲得獎勵的平臺。
大型電商玩家是無法復制這一策略的，因為消費者通常不會采取評論和推薦的意見，特別是這些意見有可能是由機器或者賣方所產生的。但是這些公司仍然認為這些信息是非常有價值的，因為他們了解自己轉化消費者的能力。
這就是為什么我放棄了自己的工作，并在五個月前開始創業。這只是一個開始，但我們知道正在做一件大事。只有時間會給出答案!
獵云網((編譯：福爾摩望)

多商家商城系統有什么優勢？b2b2c商城系統的優點
云服務器共享和獨立的區別
域名日升期是什么 域名申請有幾個步驟
騰訊云服務器70歲能購買嗎
訪問錯誤代碼請幫檢查下問題
2020高頻實用的 JavaScript 片段
購買阿里云120元服務器
小程序云服務器開通了就要收費嗎